«Без депозитов, без залогов, без рисков» — так обычно описывают эту схему работы. Пожалуй, мне есть что рассказать по поводу данной схемы. В целом, она практически не рабочая. Это означает, что ни поставщик, т.е. вы, ни тот, кто будет оказывать услуги по данной схеме ничего не выиграет. Почему так происходит? Давайте разбираться.
Про опыт
Тот, кто обращается за подобной схемой, обычно просто не имеет денег на сопровождение. А суммы эти не слишком высокие. От 10 до 50 тыс. в месяц плюс процент в зависимости от сложности работы. Если у компании/ИП нет таких денег, то и тендеров для нее, в принципе нет. Беднякам вход в госы закрыт, как бы жестко это не звучало. А это еще не самая большая статья расходов. Есть еще ФОТ, материалы, обеспечения и т.д.
У меня эта схема работы просуществовала около полутора лет. За эти полтора года я заключил порядка 30 договоров. И каков итог? Самый грустный. 99% договоров после 2 месяцев работы улетали в помойку, т.к. люди банально не отвечали на запросы. Т.е. я подбираю закупки, делаю кое-какую аналитику, рассылку, а в ответ гробовая тишина. И даже мертвых с косами нет. С остальными мы пару раз отыграли, было несколько побед, но потом и они ушли — не их это. Вот такой мой личный опыт.
Хотя, как мне казалось, чтО может быть лучше, чем предложить такую схему? Она идеальная для поставщика. Никаких залогов, депозитов — а я именно так и работал. Не брал вообще ничего в задаток. Проблема в том, что, выражаясь языком экономики, слетается на данную схему практически один неликвид. То есть те, кто думает, что где-то как-то он что-то отыграет, сильно снижаться не будет, авось и возьмет что-то за хорошую цену. Если такого поставщика понять можно: он вообще ничего не тратит, ничем не рискует, хотя и смысла в такой работе лично я тоже не вижу: выхлопа-то не будет, одна видимость. А про тендерщика и говорить нечего — он в 99% случаев будет сотрясать воздух, т.е. будет работать, но результата никто, в том числе и поставщик, не получит. Сэд, бат тру, как говорится.
Вывод
Если вы хотите работать всерьез, участвовать всерьез и попытаться что-то заработать, придется раскошелиться и заплатить. Либо искать удачи и успеха забесплатно.
До начала работы смотрим, сколько закупок по вашему направлению
Под ваши цели выбираем наиболее подходящий тариф
Ищу тендеры, задаём вопросы заказчику, готовлю заявки, подаю, торгуемся
Вносите обеспечение, заключаем контракт и вы его исполняете
Готовите документы, я загружаю их в ЕИС, заказчик оплачивает
Начали работать в 2017 году. Встречался перед началом работы с техдиректором Алуевым В.Ф. и директором Шаныгиным П.М. С этого момента работаем вплоть до настоящего времени. Не много, но регулярно выигрываем с НМЦК до 3 млн. рублей
Работаю с компанией с 2017 года. Встреча состоялась в кафе, несколько вопросов и вот мы уже участвуем. В последнее время участвуем скорее разово, но регулярно. В целом, довольно успешно для небольшой организации. Выигрываем примерно 1 из 5-7 закупок
Начали работать в 2021 году. Активно начали участвовать и хорошо побеждать с 2022: в общей сумме на 200 млн. рублей. В конце 2023 года сотрудничество прекратили, т.к. не договорились по оплате. Гендиректору дешевле было взять сотрудника в штат из-за растущих объемов торгов. Расстались хорошо
Начали работать в 2018 году. Работали два года, за это время отыграли много, общая сумма около 17 млн. рублей. Далее, ребята не смогли закрыть взятые контракты и попали в РНП. На текущий момент из РНП исключены, но пока работают в коммерции
Начали работать с 2018 года. Решили вопрос с сертификатами СТ-1 и начали участвовать. За 2 года сумма около 55 млн. рублей. Последние два контракта поставщик выполнить не смог и решил прекратить работу. На данный момент связи с ними нет
Начали работать в 2021. Отработали 2 месяца на минимальном тарифе, за это был очень сильно вовлечен в процесс, работали 24/7. Выиграли контрактов на 11 млн. рублей. Но, к сожалению, договориться на дальнейшую работу с директором не удалось. Причина как всегда банальна: деньги