Что такое сопровождение тендеров? Зачем это вообще нужно? Какая цена у этой услуги и из чего она складывается? И как не переплатить за ненужные вам услуги, если вы новичок. Ответим на эти и другие вопросы в данном материале.
Тендер – это конкурентная процедура для закупки какого-либо товара, работы или услуги. Тендеры бывают как коммерческие, так и государственные (муниципальные) – их еще называют сокращенно госзакупки. Коммерческие тендеры регулируются гражданским кодексом и внутренними регламентами компании, которые их проводят. С госзакупками все обстоит немного сложнее. Помимо кодексов (гражданский, налоговый, бюджетный), госзакупки регулируются двумя основными законодательными актами:
Это основная законодательная база для госторгов. Помимо этих федеральных законов, уточнения, дополнения и разъяснения выпускают Правительство РФ, министерства и ведомства.
Сопровождение тендеров – это услуга по подбору закупок, подготовке тендерных заявок, их подаче и непосредственно участию в торгах. Это если кратко. Если же немного расширить это определение, то в услугу по сопровождению тендеров так же входит получение или перевыпуск электронной подписи для торгов, подготовка документов и выпуск банковских гарантий для обеспечения заявок и контрактов, выпуск гарантийных обязательств (та же банковская гарантия, только выпускается и предоставляется заказчику после исполнения контракта), аккредитация на электронных площадках и в Единой информационной системе (ЕИС), работа с площадками типа:
Сопровождение тендеров это комплекс услуг, целью которых является победа в закупках и
заключение контрактов. Не участие ради участия, а именно заключение контрактов и получение прибыли компанией.
Конечная стоимость на сопровождение тендеров зависит от количества конкретных услуг, которые заказчик хочет получить от исполнителя. Поясним, что это значит на практике.
Например, для новичка в госзакупках подойдет вариант работы только по 44 – ФЗ, и только по электронным аукционам и запросам котировок. Это связано с особенностями проведения этих процедур. Критерием победы, как по электронным аукционам, так и по запросам котировок является только цена. Дал ставку ниже конкурента в ходе электронных торгов (дал цену в котировочной заявке) – победил. Опыт работы по данным видам закупок от исполнителя не требуется. Каких-то серьезных требований не предъявляется, за исключением видов коммерческой деятельности, для которых нужны разрешительные документы и лицензии. Соответственно, цена на сопровождение тендеров по такому тарифу будет самая низкая.
Цена на сопровождение тендеров будет полностью зависеть от объёма и количества услуг, которые входят в ежемесячный пакет. Средняя стоимость от 15-20 тыс. рублей в месяц за полноценное обслуживание без учёта процентов от выигранных контрактов. Это если брать за основу только 44 - ФЗ. Для новичка только этот ФЗ и представляет интерес. За пару месяцев можно будет прощупать нишу и оценить шансы.
Как правило, это пакетные предложения, которые включают в себя всю техническую и юридическую работу, оставляя заказчику услуги только работу с техническим заданием и просчет конечной цены. Так как заказчик будет исполнять контракта самостоятельно, то считает свою прибыль он самостоятельно. Исполнителю присылается только цена снижения на аукционе, либо цена, которую нужно указать в заявке, если это конкурс, запрос котировок, запрос предложений и т.д. Итак, в пакетное предложение входят следующие услуги:
Кто может дать гарантию победы в тендере ?
К нашему сожалению, ни мы, ни кто — либо другой не может дать гарантию победы в конкретном тендере (даже ФАС РФ), а тем более, точно спрогнозировать или рассчитать прибыль с помощью «воронок продаж», «калькулятора прибыли» или подобных вещей. Понятно, что чем больше участвуешь, тем больше побеждаешь и никакие калькуляторы и воронки тут не причём. А гарантировать строго определенный контракт невозможно, если понимать, как проходят тендеры, а именно:
Если вы хотите участвовать в государственных и коммерческих тендерах, но не знаете с чего начать, термины вроде «аккредитация», «форма 2», «гарантийное обеспечение» для вас тёмный лес, а разбираться и вникать нет времени и желания — вы пришли по адресу. Возьмём на себя решение всех рутинных задач. От вас потребуется минимум усилий — выбрать тендер и указать цену понижения. Остальное берём на себя.
ООО ГОСТОРГ
ИНН 7805706994
ОГРН 1177847189541
Р/с 40702810103500004402
БИК 044525999
Генеральный директор
Зверева Татьяна Геннадиевна
8 (800) 201 30 19 — звонок бесплатный
8 (900) 642 06 78
8 (812) 987 32 48
1@gos-44.ru
198095, г. Санкт-Петербург
ул. Промышленная, 5, офис 200
